Noen verktøy vi bruker for våre kunder
De fleste firmaer er alltid på utkik etter nye selger. Selv om rekruttering er en avgjørende prosess for å styrke salgsteamet, står firmaer ofte overfor en rekke utfordringer som kan gjøre denne oppgaven både kompleks og krevende. Når det gjelder å finne de rette selgerne som kan bidra til suksessen til selskapet, er det viktig å være oppmerksom på følgende problemstillinger:
Feilrekruttering: Uerfarne rekrutterere kan ha vanskeligheter med å identifisere de beste kandidatene som passer godt til byråets spesifikke salgsstrategi og kultur. Dette kan føre til feilrekruttering der ansatte ikke oppnår ønskede resultater eller passer inn i teamet.
Manglende nettverk: Rekruttering krever ofte tilgang til et bredt nettverk av potensielle kandidater. Manglende erfaring kan begrense byråets mulighet til å nå ut til kvalifiserte søkere.
Ueffektive annonseringsmetoder: Uerfarne rekrutterere kan slite med å utforme effektive stillingsannonser og distribusjonsstrategier som tiltrekker seg riktig målgruppe av potensielle kandidater.
Dårlig screeningprosess: En vellykket rekrutteringsprosess inkluderer grundig screening og intervjuer for å evaluere kandidaters ferdigheter, erfaring og motivasjon. Uerfarne rekrutterere kan overse viktige aspekter og dermed ende opp med mindre passende kandidater.
Manglende forståelse for kandidatmarkedet: Uerfarne rekrutterere kan ha begrenset innsikt i markedstrender, konkurransen om talenter og hva som appellerer til potensielle kandidater. Dette kan gjøre det vanskeligere å utvikle en overbevisende rekrutteringsstrategi.
Tap av tid og ressurser: En feilrekruttering kan koste mye tid og penger. Dette inkluderer opplæring av nyansatte som kanskje ikke passer godt inn i rollen, samt behovet for å starte rekrutteringsprosessen på nytt.
Redusert produktivitet: Manglende erfaring med rekruttering kan føre til lengre tidsrammer for å fylle stillingene, noe som igjen kan påvirke salgsbyråets produktivitet og evne til å imøtekomme kundenes behov.
Svekket omdømme: Hvis salgsbyrået gjentatte ganger rekrutterer ansatte som ikke presterer tilfredsstillende, kan dette påvirke byråets omdømme både blant kunder og potensielle kandidater.
Jeg forstår at selgerrekruttering kan utgjøre en krevende oppgave. Å adressere disse utfordringene krever en grundig tilnærming samt erfaring innen rekruttering, med en spesiell vekt på kunnskap om salg og forståelse av selgeres tankegang. Selvfølgelig kan dere etter hvert oppnå dette på egen hånd, men vær oppmerksom på at det kan kreve betydelig tidsinvestering og bruk av interne ressurser.
Hvis dere heller ønsker å utforske mulighetene for et samarbeid med noen som jobber med dette daglig, er jeg her for å hjelpe. Ta gjerne kontakt, så kan vi sammen utforske en løsning som gagner begge parter på beste måte.
Rekruttering for meg handler om å finne den perfekte personen for ditt selskap.
Vi søker en person som vil forsterke miljøet, yte sitt beste og dele deres målsetninger.
Min bakgrunn i salg, finans og digital markedsføring, samt min erfaring som gründer, har formet min tilnærming til rekruttering. Jeg er vant til å tenke på inntekt og lønnsomhet, og dette gjenspeiles i måten jeg jobber på.
Målet er at rekrutteringen skal være en lønnsom investering for dere. Dessverre har mange bedrifter opplevd å bruke rekrutteringsbyråer som ikke har levert som forventet, enten i form av dårlig kvalifiserte kandidater eller en økonomisk byrde.
Andre rekrutteringsbyråer kan ha fokusert på kortsiktig gevinst for seg selv, uten å ta hensyn til den langsiktige suksessen for deres klienter. Dette kan resultere i at bedrifter blir skuffet og føler at de ikke får valuta for pengene.
Min tilnærming er fundamentert i et win/win-prinsipp. Vi skal samarbeide for å oppnå felles suksess. Hvis dere tjener penger, tjener jeg penger. Rekruttering skal ikke være en kostnad, men en investering med en tydelig avkastning.
Med denne tilnærmingen har jeg kunnet hjelpe selskaper i oppstartsfasen med begrenset kapital, både til å annonsere og rekruttere, noen ganger også uten å kunne gi faste lønninger, hvor vi jobbet med provisjonsordninger for selgerne.
Min rekrutteringsprosess begynner med en grundig forståelse av ditt selskap. Jeg ser på meg selv som en ambassadør for ditt selskap, og det er mitt mål å overbevise kandidatene om at de er den beste matchen for deres behov.
Dette gjenspeiles gjennom hele prosessen, fra annonsering og kommunikasjon med potensielle kandidater til intervjuer og forhandlinger. Uansett hvor mye dere ønsker å involvere dere, vil jeg være tilgjengelig for å sikre at vi finner den riktige kandidaten.
Så hvis du leter etter en rekrutteringspartner som er på samme lag som deg, en som ønsker at din bedrift skal vokse, både i antall selgere og lønnsomhet, så ta gjerne kontakt. La oss se om vi er en god match for et vellykket samarbeid.
Vi skreddersyr din rekruttering basert på dine mål og forutsetninger. Vårt eneste mål er at samarbeidet med oss skal gi gode resultater for deg som kunde. Det skal rett og slett være gøy og lønnsomt å finne nye kollegaer.
Bra for deg, bra for meg, bra for kandidaten!
Selv om tanken på å jobbe innen salg aldri krysset tankene mine – faktisk så jeg på det som en skremmende tanke, noe som aldri ville passe meg – ble jeg utfordret av en venn til å prøve. Han påsto at det ville bidra til min personlige utvikling og gi meg uvurderlige ferdigheter. Jeg aksepterte utfordringen, og ble overrasket.
Det har gått åtte år siden den dagen, og min lidenskap for bransjen brenner fortsatt like sterkt.
Kanskje du allerede har betydelig erfaring fra salgsbransjen, eller du føler en tiltrekning mot alt som salg kan tilby – både utviklingsmessig, karrieremessig og økonomisk.
Salgsbransjen er et sted hvor du blir belønnet for å utvikle deg til en bedre versjon av deg selv, med en verden av muligheter for karriere og inntekt.
Gjennom årene har mange av mine kolleger, til og med de i det som noen ville kalle «enkle» stillinger, enten bygd en bemerkelsesverdig karriere eller tatt det modige steget for å starte sine egne virksomheter. Noen har klatret internt og blitt teamledere, salgssjefer og mer, mens andre har trådt inn i roller som Salgssjefer, Rekrutteringsrådgivere, Finansmeglere og Account Managers innen IT og HR.
Likevel lider bransjen dessverre av et negativt rykte. Dette skyldes plagsomme og uærlige salgsmetoder, høy gjennomstrømning av ansatte, uklare og kyniske lønningsmodeller, press og stress fra ledelsen, utilstrekkelig opplæring og oppfølging, samt et generelt kortsiktig fokus.
Jeg forstår at de som har hatt en negativ opplevelse i bransjen, eller har hørt om andres dårlige erfaringer, kan ha en negativ oppfatning. Det er forståelig å føle seg frustrert etter å ha blitt brent av jobben.
Men det finnes selvfølgelig selskaper som opererer på en annerledes måte.
Personlig har det vært av enorm betydning for meg å samarbeide med selskaper som tar en positiv tilnærming; hvor selgere kan trives, lære, vokse og bli godt betalt for arbeidet de gjør, samtidig som integritet og stolthet i produktet og selskapet ivaretas.
Hvis dette virker spennende og du kunne tenke deg å ta et skritt i riktig retning, vil jeg gjerne høre fra deg. Vi kan se sammen om det er en match for deg og muligheten.
Jeg har jobbet med ulike aspekter av salg siden jeg kom til Norge i 2015. Min reise har omfattet en variert portefølje av salgsformer, alt fra dørsalg, stand- og feltarbeid, telefonsalg til B2B-salg. I løpet av disse årene har jeg hatt roller som salgsleder, ansatt og selvstendig næringsdrivende.
Selv om jeg aldri hadde en tanke på å jobbe med salgs selv, uten tvert imot, så det som noe skummelt som aldri kunne vært noe for meg, så ble jeg utfordret av en venn å prøve. Han mente det ville utvikkle meg som person, samtidig som jeg fikk bygd uverdelige egenskaper. Jeg tok utfordringe, og ble forelsket.
Min mangfoldige erfaring har gitt meg innsikt i utfordringene innen salg, fra begge sider av bordet – som både selger og leder.
For meg handler dette i sin enkelhet om å skape en vellykket match mellom bedrift og kandidat.
Om vi skal trekke en analogi til dating og relasjoner, så kan det sammenlignes med et ekteskap, der begge parter skal trives og vokse sammen.
Min filosofi går ut på å identifisere verdiene til både bedriften og kandidaten for å avgjøre om det er en god match eller ikke.
Selv om dette kan høres ukomplisert ut, er det ofte svært utfordrende i praksis, noe mange som ansatt eller arbeidsgiver kan skrive under på.
En ekstra utfordring oppstår når vi erkjenner at begge parter, på lik linje med dating, kan være litt nervøse, tilbakeholdne og muligens ikke fullt ut presenterer seg selv på en autentisk måte.
Derfor har jeg merket at mange av de bedriftene og kandidatene jeg har hjulpet, setter stor pris på tilstedeværelsen av en mellommann gjennom hele prosessen – en slags megler som sørger for at begge parter blir godt ivaretatt:
Individuelle selgere får muligheten til å trives, utvikles, få veiledning og tjene godt.
Bedriften og lederen får en ansatt som ikke bare tilfører inntekt, men også beriker arbeidsmiljøet.
Dette er en oppgave jeg personlig finner utrolig givende å jobbe med – å bidra til en vellykket matchmaking mellom begge parter, med mål om at begge parter er tilfredse og oppnår suksess på veien.
La os ta en kjapp prat så ser vi hvordan jeg kan hjelpe deg med dine rekrutteringsbehov.
Denne siden benytter seg av informasjonskapsler (cookies). Du kan fortsette å bruke siden som vanlig hvis du godtar dette. Les mer om vår håndtering av informasjonskapsler og personvern i vår personvernerklæring.
