Jeg har jobbet med ulike aspekter av salg siden jeg kom til Norge i 2015. Min reise har omfattet en variert portefølje av salgsformer, alt fra dørsalg, stand- og feltarbeid, telefonsalg til B2B-salg. I løpet av disse årene har jeg hatt roller som salgsleder, ansatt og selvstendig næringsdrivende.
Selv om jeg aldri hadde en tanke på å jobbe med salgs selv, uten tvert imot, så det som noe skummelt som aldri kunne vært noe for meg, så ble jeg utfordret av en venn å prøve. Han mente det ville utvikkle meg som person, samtidig som jeg fikk bygd uverdelige egenskaper. Jeg tok utfordringe, og ble forelsket.
Min mangfoldige erfaring har gitt meg innsikt i utfordringene innen salg, fra begge sider av bordet – som både selger og leder.
For meg handler dette i sin enkelhet om å skape en vellykket match mellom bedrift og kandidat.
Om vi skal trekke en analogi til dating og relasjoner, så kan det sammenlignes med et ekteskap, der begge parter skal trives og vokse sammen.
Min filosofi går ut på å identifisere verdiene til både bedriften og kandidaten for å avgjøre om det er en god match eller ikke.
Selv om dette kan høres ukomplisert ut, er det ofte svært utfordrende i praksis, noe mange som ansatt eller arbeidsgiver kan skrive under på.
En ekstra utfordring oppstår når vi erkjenner at begge parter, på lik linje med dating, kan være litt nervøse, tilbakeholdne og muligens ikke fullt ut presenterer seg selv på en autentisk måte.
Derfor har jeg merket at mange av de bedriftene og kandidatene jeg har hjulpet, setter stor pris på tilstedeværelsen av en mellommann gjennom hele prosessen – en slags megler som sørger for at begge parter blir godt ivaretatt:
Individuelle selgere får muligheten til å trives, utvikles, få veiledning og tjene godt.
Bedriften og lederen får en ansatt som ikke bare tilfører inntekt, men også beriker arbeidsmiljøet.
Dette er en oppgave jeg personlig finner utrolig givende å jobbe med – å bidra til en vellykket matchmaking mellom begge parter, med mål om at begge parter er tilfredse og oppnår suksess på veien.